Blog

07 Listopad, 2018

Marketing afiliacyjny w liczbach

Marketing afiliacyjny na stałe wszedł do budżetów reklamowych firm na całym świecie. Marketerzy wiedzą, że zintegrowanie go z istniejącą strategią marketingową marki znacznie zwiększa zwroty z inwestycji.

 

 

Afiliacja w natarciu, czyli liczby nie kłamią

Już kilka lat temu marketerzy wskazywali znajomość marketingu efektywnościowego jako najważniejszą kompetencję do opanowania (wyprzedziła m.in. marketing mobilny, SEO, CRO, czy insight konsumencki). W 2016 roku ponad 80% amerykańskich wydawców oraz właścicieli sklepów internetowych wykorzystywało marketing efektywnościowy w swoich działaniach. Wydatki na afiliację rosną w USA o ponad 10% rocznie.

Dlaczego performance marketing jest skuteczny?

W zeszłym roku (2017) 16% wszystkich zakupów online odbyło się poprzez afiliację. Konsumenci wydają o 7$ więcej, gdy dokonują zakupu poprzez linki afiliacyjne.

Żadna inna forma marketingu nie charakteryzuje się takim wzrostem. Firmy tracą wiarę w to, że inne formy digital marketingu (np. reklama display) są w stanie przynieść wymierne korzyści. Marketing partnerski dostarcza natomiast informacje o konsumencie o niezrównanym stopniu szczegółowości. Ten model biznesowy jest jednym z bardziej transparentnych.

Afiliacja to też niewielki stopień ryzyka, porównując np. z tradycyjnymi kampaniami CPC, gdzie reklamodawca płaci za każde kliknięcie, niezależnie od tego, czy zakończyło się ono zakupem produktu. Reklamodawców zachęca też niski próg wejścia do tej formy e-marketingu. Jednym z wielu możliwych planów jest np. CPS, czyli rozliczenie dopiero w momencie sprzedaży produktu lub usługi.

Zainteresowanie marketingiem efektywnościowym nieustannie wzrasta. Wpisując w Google Trends frazę affiliate marketing, naszym oczom ukaże się taki wykres:

 


 

Wynika z niego jednoznacznie, że od 5 lat zainteresowanie afiliacją rośnie i nic nie wskazuje na to, by sytuacja ta miałaby się zmienić.

Afiliacja a e-commerce

Im silniejszy rynek zakupów online, tym większe korzyści ze współpracy z siecią afiliacyjną. W 2017 roku aż 54% polskich internautów kupowało online. Do zakupów przez internet konsumenci są zachęceni przede wszystkim całodobową dostępnością usługi.

Wzrastająca wartość e-handlu (w Chinach sprzedaż online w 2019 roku może wynieść nawet ⅓ całkowitej sprzedaży detalicznej) powoduje, że coraz więcej firm wybiera współpracę z partnerem afiliacyjnym, gdyż pozwala ona precyzyjnie mierzyć efekty kampanii.

 

Zyskuje na tym także sektor finansowy. Rozwój technologii i branży fintech spowodował znaczny wzrost liczby osób korzystających np. z usług firm pożyczkowych. Z pożyczek online skorzystało do tej pory ponad 2 miliony Polaków, a 40% z nich to te zaciągane za pomocą smartfona.

Konkluzja

Marketing efektywnościowy rośnie w siłę. Sprzyja temu szybki i nieustający rozwój branży e-commerce w Polsce i na świecie. Zadaniem performance marketingu jest generowanie sprzedaży. Koszty kampanii są w nim ściśle związane z efektami, które udało się osiągnąć. Przewagą afiliacji nad pozostałymi formami marketingu jest to, że dokładnie wskazuje, ile kosztowało pozyskanie jednego klienta, a zaawansowana analityka powie nam, które akcje marketingowe przyniosły najlepsze efekty.

Trendy, które będą miały znaczenie w nadchodzącym roku, to z pewnością łączenie afiliacji z influencer marketingiem, zwiększanie ruchu poprzez Messengera, eksplorowanie kolejnych metod rozliczeń, dbanie o wysokie pozycje w Google oraz dalszy rozwój usług mobilnych związanych z sektorem fintech.

Pragniesz zwiększyć ruch w swoim biznesie online? Marzysz o większej liczbie leadów? Chcesz więcej sprzedawać? Rozwiązaniem jest marketing efektywnościowy.