Blog

10 Grudzień, 2018

Leady w branży finansowej - dlaczego branża finansowa jest jedną z najbardziej popularnych w marketingu afiliacyjnym

Branża finansowa była jedną z pierwszych, które dostrzegły potencjał w marketingu afiliacyjnym. Instytucje finansowe od ponad 10 lat inwestują w marketing efektywnościowy, gdyż jest on dla nich mierzalny i skuteczny. Usługi oferowane najczęściej przez reklamodawców z branży finansowej, korzystających z afiliacji, to konta bankowe, lokaty, produkty inwestycyjne, kredyty oraz pożyczki gotówkowe. Pozyskanie wartościowego leada wiąże się niekiedy z koniecznością pozostawienia przez użytkowników wrażliwych danych (jak informacje o zarobkach, zatrudnieniu czy członkach rodziny). Zobacz, jak mądrze prowadzić lead generation w branży finansowej.

Sposoby pozyskiwania leadów finansowych

Na skutek rozwoju branży FinTech i przeniesienia usług i produktów finansowych do internetu głównym celem online marketerów jest pozyskanie wartościowego leada.
W branży finansowej jest wiele skutecznych sposobów, by tego dokonać. Oto niektóre z nich:

 

Dedykowany landing page, którego nadrzędnym celem może być zachęcenie użytkownika do wypełnienia formularza kontaktowego. Sieci afiliacyjne często udostępniają swoim wydawcom bazę gotowych kreacji graficznych.

 

E-mail marketing. Szacuje się, że każdy 1 funt (GBP) zainwestowany w kampanię mailingową, ma szansę na ROI (Return on Investment) w wysokości ponad 32 funtów.

 

Retargeting (remarketing). Pozwala na wyświetlanie reklam użytkownikom, którzy opuścili naszą stronę, nie dokonując konwersji i zachęcenie ich do powrotu. W przypadku pożyczek gotówkowych, oprócz standardowych banerów reklamowych, można zastosować np. wysyłkę mailingu do osób, które nie ukończyły wypełniania formularza kontaktowego.

 

SMS marketing, który dostarcza materiał reklamowy do użytkowników za pomocą SMS, MMS i VMS.

 

Formularze kontaktowe (iframe) oraz widgety, które łatwo dostosujesz do swojej strony, co pozwoli użytkownikowi szybko je wypełnić także na smartfonie przez dedykowane aplikacje mobilne.

 

To oczywiście nie wszystko. Inwestując w afiliację, pamiętajmy także o SEO, content marketingu, promocji w social media, SEA (Search Engine Advertising), marketingu referencyjnym, reklamie displayowej czy CRM marketingu.

 

Powody, dla których branża finansowa docenia afiliację

 

Banki i inne instytucje finansowe chętnie korzystają z możliwości, jakie daje marketing efektywnościowy. Dzieje się tak z kilku głównych powodów:

 

- to jeden z nielicznych rodzajów marketingu, który jest dokładnie mierzalny - płacisz jedynie za uwierzytelnione transakcje i konwersje.

 

- marketing efektywnościowy jest relatywnie tani, porównując go np. z reklamą telewizyjną czy prasową.

 

- branża finansowa jest atrakcyjna dla wydawców (afiliantów), co dla reklamodawcy oznacza duży wybór kanałów promocyjnych.

 

- afiliacja umożliwia weryfikowanie leadów w czasie rzeczywistym, co pozwala na bieżąco mierzyć skuteczność kampanii i ją optymalizować.

 

Leady w branży finansowej mają różnorodną formę. Może to być użytkownik, który założył konto lub lokatę w banku, osoba, która zostawiła swoje dane kontaktowe poprzez formularz do sprawdzania zdolności kredytowej, czy też ktoś, kto wyraził zainteresowanie pożyczką gotówkową, podając jednocześnie swój numer telefonu.

Wzrost świadomości i wiedzy współczesnych użytkowników internetu, powszechny dostęp do smartfonów i aplikacji mobilnych, bezpieczne transakcje online, całodobowy dostęp oraz szybkość uzyskania produktu finansowego sprawiają, że marketing efektywnościowy ma szansę stale rozwijać się i w kolejnych latach.